评论,企业出海：从价格战到价值战

过去10年，中国制造业的用工成本几乎翻了一倍，有些行业甚至涨得更多。原材料价格也受全球供应链、能源政策和环保要求的影响，一路上涨。 所以，如果还觉得“便宜就能赢”，那这条路只会越走越窄；我认为，真正推动中国企业走出去的，是供需错配带来的结构性机会。 2015年，一家叫影石的中国公司刚刚成立。那时，运动相机市场几乎被GoPro垄断；这家初创企业没有硬刚，也没有靠价格战去拼，而是找到了一个别人没做、但用户需要的场景缺口：滑雪拍摄。 滑雪者高速滑行，动作剧烈，普通相机抖得根本没法看。而影石就抓住痛点，做出了全球第一款自带超强防抖功能的运动相机，这一下子戳中了Vlogger、极限运动爱好者的心窝。 从经济学角度来说， 供需错位指某个市场，存在明显的供给不足或需求没有被满足；这个时候，如果有外部力量带着更高效、更低成本、更懂用户的解决方案进入，就能迅速占据一席之地。 这才是中国企业要在海外做的事情，不是说你有一瓶矿泉水，你带到国外去卖，是带着能力，这种能力，可能是技术、场景理解、也可能是供应链效率的组合。 怎么打开的？海外开发者需要高性能、低成本的大模型，但本地供给跟不上，DeepSeek 正好填补了这个空缺，所以，它用中国效率的方法，解决世界难题。 国内骑自行车为了通勤，国外骑自行车为了健康生活；九号公司把 E-bike 做成了“骑行+健康管理”的设备，内置 AI 算法，可以识别路况自动调节助力大小，还能和手机 App 联动记录运动数据。 欧美 Z 世代对 IP 文化的接受度正处在上升期，泡泡玛特没有照搬中国打法，而做了本地化改造，比如：推出“哈利波特联名款”，再结合社交媒体做内容种草。结果呢？海外年轻人也爱上了“开盲盒”的情绪价值。 一是，技术红利来了，AI、新能源、柔性制造这些领域的突破，让中国企业不再只能卖“便宜货”，而能输出更高附加值的产品，这是过去想都不敢想的能力。 二是，政策和资本在推也在背后助力，RCEP、一带一路这些政策降低了跨境门槛，而投资人呢？他们越来越喜欢听“全球化故事”，也倒逼企业必须讲得更大、走得更远。 当然，到现在全球化还没结束。虽然有逆流，但数字时代的信息流动、消费习惯趋同的趋势，还在加强。只要你能创造价值，世界就会有机会。 但我觉着，真正厉害的地方是，它把所有这些技术打包成一个系统，就为了服务一个核心目标——满足Z世代“快节奏消费”的需求。 他们最开始在广州建了一个超级大的服装数字工厂，每7天就上新一次，每次能推出几千款新品。这种“小单快反”模式，其实是AI预测和自动化生产深度结合的结果。 而且，它不只是卖衣服，还打造了一个完整的“出海生态”：自己工厂保证效率，海外仓库保障物流，再通过TikTok、Instagram这些平台种草吸引用户，数据中台还能不断优化爆款预测。 支持多种语言，能用英语、德语、法语跟人交流；还有本地功能定制，比如提醒清理猫砂、记录宠物饮食；再就是跟亚马逊云科技合作，打通了Alexa语音系统，用户体验直接拉满。 技术创新确实是构建差异化优势的重要路径，但不是唯一的。真正厉害的企业，是能把技术、场景、生态这三样东西结合起来的。 Shein 在欧美市场把快时尚品牌都比下去了，可它一开始在巴西也栽了跟头。因为它照搬了中国的爆款款式和欧美的流行风格。结果呢？没人买账。 于是，Shein 推出了“热带风情”系列，主打轻薄面料 + 鲜艳配色 + 功能性防晒。结果销量翻了好几倍；这不是技术问题，也不是产品问题，而是对当地文化的理解出了问题。 它没有简单地把中国生产的手机运过去卖，而选择在当地建厂。这样不仅降低关税成本，也提升了交付效率，满足了印度消费者对速度的需求。 除此之外，小米还在当地设立了研发中心和技术支持团队。营销方面，它充分利用 Facebook、Instagram 等社交平台，结合印度的文化特点进行内容传播。 宁德时代，早些年进入欧洲市场时，可不是直接把电池运过去卖；它选择在德国图林根州建厂，但很快，它就发现一个问题：德国对新能源企业的审查特别严格，尤其是环保、劳工保护、技术安全这些方面。 它们做了一件事：主动设立联合实验室，和当地高校、研究机构合作，把技术标准对接到欧盟体系中；这一招，既满足了监管要求，又赢得了政府信任，最终不仅拿到了生产许可，还获得了德国政府的产业补贴。 真正的合规，是企业在海外生存的一套操作系统。法规底线可能包括税务问题、用工问题；社会规则包括消费者权益、社会责任，还有公众对企业的认知等。 至于更大的企业，可能还要考虑政治环境，比如：贸易壁垒、技术封锁、地缘关系；要是忽视这些，哪怕产品再好、本地化做得再到位，也可能一夜之间“翻车”。 根据IDC的数据，它在全球手机市场的占有率为14.0%，在全球手机品牌厂商中排名第三。今年第一季度，它的营收达到了130.04亿元，今年第一季度，传音控股营收达到130.04亿元。 默认关闭不必要的权限收集；内置本地加密存储功能，减少用户数据上传；明确标注数据使用范围，让用户知道自己信息怎么用。 结果呢？用户觉得“这家公司靠谱”，愿意长期使用它的产品，甚至衍生出了自己的支付、社交平台。这说明什么？合规是建立信任的起点。 2025年3月，深圳福田区为了让企业更高效地出海，推出了“签证+公证+认证”一站式服务，把原本需要跑三个部门的流程，整合成一窗通办。 结果呢？企业办理对外业务节省了30%的时间成本。这就说明，政策红利是可以被利用的。只要你懂规则、会借力，合规也能变成效率优势。 中国企业出海，已经不是靠低价、靠规模就能赢的时代了；想出去，得抓住供需错配带来的机会；想打好，得有技术、场景、生态的组合优势；想站稳脚跟，得懂本地化；想扎下根，那必须得明白法规。